常見問題  

 模式陳舊：傳統(tǒng)的渠道與終端模式在新的互聯(lián)網(wǎng)時代明顯表現(xiàn)陳舊，與消費者結(jié)構(gòu)、購買方式、技術(shù)進步、競爭變化等各種要素不相適應(yīng)，需要進行徹底的創(chuàng)新變革。

 效率低下：原有渠道與終端往往表現(xiàn)出來數(shù)量眾多、交叉分布、內(nèi)耗明顯、質(zhì)量不高、效率低下，表現(xiàn)在單位終端銷量上缺乏明顯的持續(xù)提升，營銷成本居高不下。

 能力不足：在實踐中，渠道與終端較多采取經(jīng)銷模式，而經(jīng)銷商由于發(fā)展階段、股東結(jié)構(gòu)、歷史成因、管理基礎(chǔ)等多方面的制約，導(dǎo)致渠道與終端的運營能力不足。

 管理乏力：無論是廠家對經(jīng)銷商的管理，還是經(jīng)銷商自身的管理，都容易出現(xiàn)銷量導(dǎo)向的短期行為，缺乏長遠的規(guī)劃和系統(tǒng)的管理，難以支撐渠道與終端可持續(xù)發(fā)展。

   服務(wù)內(nèi)容  

   主要觀點  

 “渠道與終端是企業(yè)整體價值鏈的重要組成部分，應(yīng)該被系統(tǒng)考慮。”

 “渠道與終端的變化受經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)、人口結(jié)構(gòu)和技術(shù)發(fā)展等多方面因素影響。”

 “對渠道和終端的規(guī)劃與能力提升是企業(yè)營銷工作的重要內(nèi)容，但往往被忽視?！?/span>

 “渠道與終端自身與企業(yè)營銷管理都存在較大的慣性，調(diào)整上升的空間較大。”

 “渠道和終端保持合理的盈利是其存在和發(fā)展的基礎(chǔ)，這也是企業(yè)的使命之一?！?/span>

 “建立渠道與終端和企業(yè)之間的廠商利益共同體是非常具有戰(zhàn)略意義的舉措?！?/span>